Як розпочати роботу з органічним маркетингом

Що стосується цифрового маркетингу, то природний не зовсім кращий, але він все ще досить чудовий. Коли ти забуваєш щось цікаве органічно – наприклад, новий ресторан, який рекомендує друг – ти, як правило, відчуваєш себе досить прихильно.

Це мета органічного маркетингу: залучити людей на ваш веб-сайт, надаючи те, що їм потрібно, а не безпосередньо рекламувати їх.

Що таке органічний маркетинг?

Органічна маркетингова стратегія природним чином створює трафік для вашого бізнесу, а не використовує платну рекламу чи спонсоровані пости. Все, на що ви не витрачаєте гроші безпосередньо – публікації в блогах, тематичні дослідження, публікації гостей, неоплачені твіти та оновлення у Facebook – потрапляє під парасольку органічного маркетингу. Той електронний вибух, який ви щойно надіслали? Так, це органічно. Так це та створена користувачами контентна кампанія, яку ви щойно запустили.

Тепер важливо підкреслити, що термін “органічний маркетинг” не означає, що гроші не витрачаються. Ви все ще збираєтесь інвестувати у свою маркетингову стратегію та будь-яке відповідне програмне забезпечення (Hubspot для вхідних даних, MailChimp для списків електронної пошти, Buffer або Sprout для планування публікацій органічних публікацій у соціальних мережах тощо). Скоріше, органічні засоби означають, що ви не платите, щоб збільшити саму конкретну посаду.

Деяким чином простіше визначити органічний маркетинг за тим, чим він є, а не тим, що він є. Перейдемо до наочного прикладу. У Чикаго літо, тому ми оберемо відповідний пошуковий термін:

Кожен список, починаючи з “Садово-городній інструмент – постачання садівника” та нижче – це органічний результат пошуку. Він внесений до списку пошукових систем через органічний маркетинг. Ті, що вище? Підприємства платили гроші, щоб вони з’явились там, тому будь-який трафік, що виникає за цими посиланнями, не є органічним.

Зазвичай, платні посилання матимуть поруч індикатор (у прикладі вище слова “Спонсоровано” та “Оголошення” заповнюють цю роль), а органічні посилання залишаються голими. Ви, ймовірно, пам’ятаєте, що бачите платні публікації на каналах соціальних медіа, таких як LinkedIn, Facebook, Twitter та Instagram. Можливо, ви навіть бачили спонсорські пости на галузевих веб-сайтах, де бренди платять публікацію, щоб написати про свій товар чи щось, що стосується їхнього бізнесу.

Тож у чому сенс органічного маркетингу?

Органічна стратегія з часом привносить клієнтів до вашого бізнесу. Замість того, щоб безпосередньо рекламувати вашу цільову аудиторію, ви залучите їх, надаючи інформацію, яку вони шукають. Цей процес також відомий як вхідний маркетинг або контент-маркетинг.

З урахуванням сказаного, немає швидкого шляху до результатів. Реалізація органічної маркетингової стратегії не сприятиме збільшенню вашого трафіку протягом ночі. Насправді може знадобитися кілька місяців або років, щоб побачити, яку саме виставу ви шукаєте.

Однак, як тільки ви отримаєте цю виставу, ви отримаєте її на все життя. Ефективний органічний маркетинг створює постійні джерела трафіку для вашого веб-сайту. Такими джерелами можуть бути сторінки та публікації в блогах, які можна знайти за допомогою пошуку, неоплачувані публікації гостей у блогах галузі, оновлення соціальних мереж, що посилаються на ваш веб-сайт тощо.

Розробка стратегії органічного маркетингу

Подумайте про це так: Органічна маркетингова стратегія переконує пошукові системи, що ваш веб-сайт відповідає тому, що шукає ваша аудиторія. Ось чому такі стратегії потребують часу.

Пам’ятайте, ми намагаємося створити постійні джерела трафіку, які допоможуть перетворити користувачів на потенційних клієнтів. Як виглядають ці джерела?

  • Вміст і ресурси, розміщені на вашому веб-сайті. В ідеалі вони заповнюватимуть результати пошукових систем, коли люди, пов’язані із терміном Google, приносять вам трафік.
  • Гостьові повідомлення. Вміст на веб-сайті, що впливає, або на галузевому виробництві – це ще один спосіб надати свій вміст перед широкою аудиторією. Переконайтеся, що ви посилаєтесь на ваш вміст.
  • Повідомлення в соціальних мережах. Публікація в твітті або LinkedIn із посиланням на ваш веб-сайт залишатиметься в прямому ефірі нескінченно, приносячи новий трафік на ваш сайт.

Знову ж таки, одна публікація не зробить багато для збільшення вашого трафіку. Органічний маркетинг працює, спираючись на роботу, яку ви виконували раніше. Це низка постійних маркетингових зусиль. Гроші, які ви вкладаєте протягом першого місяця, привертають клієнтів у найближчі роки. Ви можете побачити лише незначні збільшення трафіку спочатку, але ваші витрати зменшуються зі збільшенням трафіку з часом.

Отже, почнемо створювати нову стратегію:

Проаналізуйте звички дорожнього руху вашої цільової аудиторії

Як ваш цільовий ринок відкриває такий бізнес, як ваш? Можливо, вони покладаються на оглядові сайти, читають галузеві публікації або шукають “Що мені потрібно вирішити [X]?” Можливо, вони слідкують за впливом соціальних медіа або відслідковують хештеги, шукаючи нове чи цікаве рішення, яке краще, ніж те, яке вони вже мають.

Після того, як ви зможете відповісти на це запитання, опублікуйте тип вмісту, який вони шукають, де вони шукають.

Створіть бібліотеку вмісту вашого веб-сайту

Не забудьте нехтувати своїм веб-сайтом на користь створення зовнішніх посилань. Зрештою, люди натискатимуть ці посилання, сподіваючись знайти якісну інформацію, і вони будуть розчаровані, коли не знайдуть її. Якщо веб-сайт має мало вмісту, це значно скорочує ваші продажі.

Різноманітність – це спеція життя, як кажуть, тому не потрібно дотримуватися одного типу вмісту. Повідомлення в блозі важливі, але не забувайте про відео, інфографіку та завантажувані об’єкти, такі як довідки та електронні книги.

Оптимізуйте веб-сайт для органічного пошуку

Оптимізація пошукових систем допомагає вашому сайту – не лише вмісту – займати вище та частіше на сторінках результатів, що призводить до збільшення органічного трафіку. Хоча SEO є складним і постійно змінюється, ось кілька давніх швидких порад, щоб розпочати:

  • Переконайтеся, що на кожній сторінці є метадані: Це допомагає пошуковим системам зрозуміти, про що йдеться на вашому веб-сайті. Ви завжди хочете включати теги заголовка з вашими найбільш релевантними ключовими словами, тегами зображень з атрибутами alt та описом сторінки.
  • Дизайн з урахуванням мобільних пристроїв: Google зараз займає класифікацію веб-сайтів на основі того, наскільки добре вони читають на смартфонах та планшетах.

Використовуйте маркетинг соціальних медіа, щоб підвищити рівень органічного охоплення

Якщо на вашому веб-сайті ви отримали чудовий вміст, який, на вашу думку, допоможе збільшити трафік, поділіться ним у соціальних мережах. Навіть якщо ви використовуєте платню платного планування на зразок Buffer або Hootsuite, це вважається органічною кампанією, поки ви не платите за платформу соціальних медіа за просування самої публікації.

Придбати унікальні подарунки ручної роботи – інтернет-магазин «Dreams».

Що про платний маркетинг?

Платна реклама ставить ваш бізнес перед людьми, які, можливо, не обов’язково шукають його. Пам’ятайте приклади садівничих інструментів вище? Поки я не вказував, що купую садово-городній інструмент, пропоновані продукти все одно з’явились.

Додамо ясність цьому прикладу, шукаючи фразу, яка відображає мої наміри трохи чіткіше:

Хоча цей пошук показує, що я явно хочу посадити сад у якийсь момент, він не вказує, шукаю я поради чи список покупок. Але що це на правій стороні? Це платне оголошення для домашнього депо, яке рекламує дуже зручний піднятий комплект для садового ліжка. Здається цікавим і релевантним тому, що я шукаю, тому, можливо, натискаю на нього з цікавості.

Платна соціальна реклама працює аналогічно, але вона менше базується на пошукових запитах і більше на соціальних профілях. Якщо, наприклад, я приєднався до багатьох груп, що займаються садівництвом у Facebook, я б, швидше за все, побачив у своїй стрічці новин оголошення, подібне до домашнього депо.

Платна реклама та спонсоровані соціальні пости коштують грошей, але працюють швидко, тому вони є хорошим способом негайного прискорення вашого трафіку незалежно від того, на якому етапі перебуває ваш бізнес. Насправді платні стратегії – хороший спосіб для нових компанії, щоб отримати свої імена там, поки вони працюють над своєю органічною стратегією. Однак платний трафік падає, як тільки виплати знижуються, тому вам потрібно буде переконатися, що ви отримали здорову кількість органічного вмісту, перш ніж закінчити спонсорську кампанію.

Яка стратегія краща: органічна чи платна?

Якщо ваша кишкова реакція на це питання “Обоє”, ви абсолютно праві. Платні та органічні маркетингові стратегії найкраще працюють при спільному використанні. Перший збільшує ваш трафік за короткий термін, коли ви працюєте над тим, щоб створити достатню кількість органічного вмісту, щоб підтримувати ці цифри з часом.

Використання органічного маркетингу для розвитку вашого бізнесу

Я не можу наголосити достатньо на тому, що органічне зростання потребує часу, особливо якщо ваш бізнес новий. Свіжа публікація в блозі не матиме великої ваги позаду, але з часом ваша маркетингова діяльність в галузі контенту буде розвиватися один на одного.

Найголовніше при вимірюванні успіху – це знати, які ваші цілі. Якщо ви хочете лише збільшити трафік, зосередьтеся на SEO та створіть публікації гостей, щоб розширити свою аудиторію. Також хочете збільшити продажі? Додайте кілька закликів до дії, які спрямовують людей на завантаження цифрових активів або звернення до представника.

Швидше за все, ви вже займаєтесь органічним маркетингом, навіть якщо цього не знаєте. Розуміння цього терміна та створення стратегії для задоволення потреб вашого бренду зробить це ще більш успішним.

قالب وردپرس

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn